BOB半岛·中国官方网站这样做空气净化器营销你也能销量倍增自从2014年雾霾席卷全国,空气净化机市场获得迅猛发展,至少200多家厂商杀入其中,但是七成以上被进口品牌所占领,国产品牌并不占优势,国产机占比不到20%。上海海关的数据则显示,今年一季度,上海海关关区进口空气净化器较去年同期增加1.7倍,其中逾七成自韩国进口。而从2015年开始,空气净化器市场增长出现显著下滑,说明一个核心的问题,所有厂商都想借雾霾的东风,等风口一过,就被打回原形,许多空气净化机厂商销售陷入了困境。
上海劲释咨询认为:对市场理解度的不同,就会开辟一个新市场,很多人以为空气净化机是电器设备,事实上,它还是药品保健品一样的刚需产品,之所以消费者不买单,核心问题在于对看不见的空气,带来的危害还缺少真正的理解,企业在市场推广和市场教育方面,还缺少有效的手段。这个市场光靠大规模的电视广告轰炸,也未必能够带来销量的暴涨,因为这样的产品和保健品一样,需要深度的沟通和教育。
那么怎样建立有效的沟通和教育呢?现在的空气净化器厂家,把主要精力放在终端推广和网络推广,对客户的精准推广缺少有力的办法,事实上一个庞大的群体,亟待开发:这就是我们亲爱的广场舞大妈,一方面她们对空气是比较敏感的,一方面她们也相对集中,适合规模开发,更重要的是她们关注健康,怕死,否则不会去跳舞了,而且在购买保健品方面,都能花几千上万的资金消费,如果针对这一群体,开发一个“关爱广场舞大妈联盟”APP,每天提前通知第二天的空气质量情况,提供健身指导意见,进而建立客户链接和黏性,建立数据库营销,结合线下的活动和会议营销,进而通过持续的引到和教育,就能开发出规模市场。
特别注意的是:据英国《每日邮报》2月22日报道,人们通常认为,造成肥胖的原因是饮食不健康和缺乏锻炼半岛·BOB官方网站,然而研究表明,环境问题也是导致肥胖的元凶之一。近日,科学家发现,雾霾不仅对我们的肺部造成伤害,还能破坏的新陈代谢,从而导致肥胖。这意味着什么,空气净化器还是一种减肥产品,对爱美的女性而言绝对是刚性产品,因此如何包装成为减肥神器,通过互联网和社交媒体,就能开辟一个新的蓝海市场。
我们看到现在国内的一些空气净化器企业,开始重视技术研发,如亚都开发了双面侠,两面净化空气的新产品,提高了净化效率,但这远远不够,如何打开市场,不仅仅是净化空气,而是满足更多的隐性需求,从产品到平台销售、服务销售,才能避免空气净化机叫好不叫座的尴尬局面。
虽然前景大好,调查数据也显示,空气净化器在欧美等发达国家的普及率达到了30%,日本25%,韩国80%,而中国只有5‰。但现实是残酷的,让消费者将空气净化器当做保命和瘦身的刚需产品,或许才能开发出具有中国特色的空气净化市场。欢迎交流分享,劲释咨询创新改变未来,微信号:
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