BOB半岛·中国官方网站中关村第一海归:他曾和史玉柱一样想在上地盖栋超级大厦今年1月,亚都超蓝展厅,何鲁敏点燃一根香烟,与来访者交谈。大厅里安装着他们研发的新风系统,没有异味。
30年里,何鲁敏比任何人更能理解时代的掣肘与野心的破灭。重建倾倒的“亚都大厦”,他用了10年。这一次的“超级蓝天计划”,他已投入7年。
他是清华空调专业的毕业生。后来去日本留学2年,进入中国建筑研究院空调所工作。悠闲而稳定的生活,很快被打破。
研究院门口有个老太太摆摊卖茶叶蛋,她告诉何鲁敏:自己一月能挣120块钱。而何鲁敏当时一个月的工资只有62块钱。
赌气之下,1987年,他借款5万元,在鼓楼一间地下室创立了亚都的前身――北京亚都建筑设备制品研究所。
那时,中关村已人心浮动。联想的汉卡引发哄抢,两通两海已是白颐路上最耀眼的明星。科研人员下海已悄然成风。
亚都的主营业务是卖空气加湿器。“别的不会,我念书就念的这个。确实不是因为眼光远大,只是因为没有别的办法。”多年后他坦言。
当时,内地的加湿器市场几乎是一片空白。他从中国引进了1500台加湿器的散件,组装成亚都加湿器。1990年,何鲁敏把公司搬到中关村,开始自己研制生产。
现在来看,何鲁敏应该算是广告营销的高手。他在央视黄金时段打出颇为大气的“亚都——科技与人类”的广告语,还请来葛优、吕丽萍作代言,聘请教授在全国各大城市巡回演讲,免费为国人宣讲空气科学知识……
之后是一段创新者逆袭的经典戏码。1992年,公司纯利达到600万元。1993年时,年销售额已经超过3000万元。
他笑容可掬地站在门口迎接BOB半岛,向他们报告公司业绩,模仿山西腔高唱“咱们山西好风光”。晚上则回到家中继续撰写那本《亚都物语》。
1993年以后,亚都公司发展迅速,包括何鲁敏在内的公司高层都“头脑发热”,一致决定建一个办公楼。
那年月,企业家们好像都喜欢盖座大楼。那一年,史玉柱的巨厦,也在遥远的珠海平地而起。如同一个隐喻,两座大厦最终走向了同一个终点。
大楼的地基仿佛一个个陷阱,静待着这些春风得意的企业家们跳下。何鲁敏后来回忆说:“倒霉就是从那里开始的!”
亚都大厦盖了5年,5年间每周要花掉公司40多万。企业入不敷出,只能找银行。1998年时,公司已经欠下银行6000万元。
除了盖楼,那一辈企业家们还信奉“不要把鸡蛋放在同一个篮子里的”真理。一个业务赚钱了,便喜欢把摊子铺到最大,哪里都来掺和一脚,亚都也不例外。
那时候,亚都先后涉足了房地产、餐饮甚至汽车出租公司……可惜都是竹篮打水一场空,这些业务给亚都带来的只有负债。
资金链濒临断裂,上市筹措资金成了亚都最后的选择。为了上市,亚都请来一家证券公司为其“包装”,将公司亏损做成盈利。
一番包装后,亚都的债务已经高达6亿元。但只要一上市,就能从股民手里圈一大笔钱,立马化险为夷。这是最大的。
离上市的日子越来越近,何鲁敏的心里却越来越忐忑。这时,有员工不服股权分配方案,把亚都作假的事捅了出去。
债主们在三个月里向法院提起96起诉讼,何鲁敏还曾被法院执行厅带走。而当时会计师事务所给亚都出具的财务报告显示,亚都的净资产为零。
亚都再次搬进了一栋简陋的楼房,退出了人们的视线月,北京市高新技术产业试验区正式更名为中关村科技园区。
那一年,曾是中关村旗帜的四通公司落榜“中关村二十强名单”,但还能继续存活,至于亚都,中关村里很多人认为,他活不过那年。
何鲁敏怎么甘心退场?搬完办公室后,他写了一篇错误检讨《昨天、今天、明天》,他把所有员工集合起来,当众宣读。除了反省,报告里说:亚都要打一场“卫国战争”。
苏联卫国战争2年后迎来了,但亚都的来得要更迟。何鲁敏切砍掉了其他业务,只留下那些具有盈利水平的空气系列产品。亚都开始慢慢地偿还债务。
2006年5月,亚都打败通用,成为北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商。2007年,亚都占到空气净化器市场70%的市场。
新世纪第二个十年,众多外国空气净化器品牌涌入中国,国内品牌也如雨后春笋。亚都的市场份额急剧下滑,输给了飞利浦、松下组成的外资品牌阵营。
何鲁敏意识到,空气净化器的市场将迎来低价竞争的时代。仅凭空气净化器,亚都的利润空间将进一步减少。
他启动了“超级蓝天计划”。项目类似清洁空调,但最大的特征不光是提供清洁的空气,更主要是节能,不是节5%、10%,而是节50%。
今年年初,在4年研发,4000多万投入,2年开拓市场之后,他再次走向前台,向媒体讲述了他的计划。
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